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    商场中秋节促销活动总结6篇|商场促销活动

    来源书业网 时间2018-12-16 09:18:24

    商场中秋节促销活动圆满结束了为这次活动作一总结下面是小编为大家带来的活动总结欢迎大家阅读借鉴

    商场中秋节促销活动总结篇一

    充满机遇与挑战的中秋已经过去回首今年整个节日期间的门店在总部各中心领导的帮助和指导之下加之全体管理人员以及优秀员工的合作与努力之下各方面得以稳固磐实商场工作得以顺利开展在出国留学网销售目标上众人不可谓未尽之能事且不论结果如何此中显现之苗头不可说不令人欣喜

    盘点整个中秋节日期间有得有失有关于以顾?#22836;?#21153;为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客?#39029;?#24230;管理方面的问题;还有居安思危进军零售速度整合零售营销传播方面的问题更有岌岌可危的人力基础管理方面的问题

    随着经济的发展和?#38382;?#30340;变化零售市场如今到处生根发芽竞争日趋惨烈面对这?#24535;?#38754;我已深知需完成角色转换修正态度抓紧学习从?#23548;?#20986;发从细节着手以图加强职能培训整顿卖场氛围调整员工心态狠抓顾客?#39029;?#24230;加强调查研究?#35282;?#35299;决错综复杂问题的途径对于中秋节日期间的工作进行?#27492;?#21644;总结如下

    一盘点中秋节日期间的工作

    A加强卖场的人力资源A类销售科别A类商品的管理

    B对本卖场竞争店的调研?#26696;?#36817;消费情况的评估在尽量做?#35762;?#24322;化经营的情况下避免商品同质化条件的价格竞争对超市滞销商?#26041;?#34892;清退节日性商品的管理尽一切可能做?#35762;?#25171;无准备之仗

    C积极组织管理岗员工的学习加大对A类科别的帮扶力度一切为销售服务努力提高员工以及促销人员的工作积极性并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析

    二存在的问题

    超市在总部领导下年度9月份呢月合计销售288万于元,月度销售目标360万元超市业绩的影响主要来自于以下几个方面

    A: 大环境 受国内整体经济环?#24120;?#31454;争店酒饮强势等影响客单价来客数相对减少特别是在商品同质化的条件下同种商品的价格往往高于竞争店一线商品更为?#29616;أ?#36141;买力?#29616;?#19981;足因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群顾客往往在购买来都货比三家精挑细选对于高单价商品的需求相对减少

    B促销 场外促销活动以及有力的促销手段全无在商品没有竞争力的同时应加大场外促销活动特别是节日前10-15天这对于提高商场来客数客单价起到了较大的推动作用

    能起到了立?#22270;?#24433;的效果大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动老生常谈缺乏预见性和可行性有的甚至只是?#38382;?#24615;化对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果

    员工以及促销人员积极?#22278;?#39640;商品只是不够全面充实缺乏培训促销卖点不清晰 C畅销商品缺货堆头管理混乱与新品引进速度慢 中秋节月份多为公历纪年中的9-10月份是食品酒饮销售旺季时期顾客需求量大而畅销商品特价促销商品经常出现备货不足堆头陈列不丰满有的堆头甚至只有外围一层商品在顾客?#20309;?#26102;缺乏商品可比性造成业绩的流失

    卖场商品选择?#22278;还?#21516;类商?#33539;?#36807;多造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列卖场陈列尤显凌乱

    堆头陈列位置多未能按照其所属类别分区分类例如酒水区出现奶制?#33539;?#22836;礼盒区出现饮料类堆头致使顾客?#20309;?#26102;不能快速?#19994;?#25152;需商品且无法对同类商品有直观选择性的购买另同一堆头上虽同时陈列同一供应商的商品但这些商品并不属同一类别

    新品引进速度?#19979;?#24320;发新品力度有限旧品淘汰?#23454;ͣ?#36829;背了“卖场商?#33539;?#26159;新的”这一经营理念另酒水堆?#33539;?#20026;本地较为常见的品类泸州扳倒井等?#19994;?#24050;有商品竞争者均有在售而竞争者已有商品?#19994;?#24182;未进场?#19994;?#33267;少缺乏此一项上的竞争力度

    D商品质量问题和顾客投诉高 一旦商品发生质量问题一方面承担卖场的品牌形象损失另一方面商场还可能要承担商品死货的责?#21361;现?#24433;响卖场业绩及对外信誉度顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍如小?#19994;?#21830;品质量问题和中秋大闸蟹事件等

    E人员流失率过高 员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职对商场的损失较大一支稳定高效的团队是商场参与竞争的根基由于公司改革和薪酬体系的原因员工流失比较?#29616;ء?#21516;时主管及员工的?#20302;?#25351;?#23478;?#21450;专管员干部的考核力度不够员工的纪律观念强化?#20889;?#21319;级

    管理人员工作不到位未能及时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化因员工更换频繁?#25214;?#29702;货对商品了解的不足业务机能不够熟练所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费欲望降低以及埋单时间过长造成的顾客抱怨投诉

    F硬件设施急需改善 在中秋节日高峰期间硬件设备突?#22278;?#36275;以?#25214;?#21475;为例断网现象时有发生很大程度上延误了顾客探亲访友的预定时间顾客在等待3-5?#31181;?#24038;右时会有近1/4者选择别家购买而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场断网修复后?#25214;?#21488;前散落满地的?#20309;倒何?#31726;中的商品可见一斑也叫人触目惊心

    另?#20309;?#36710;的?#29616;?#19981;足大型?#20309;?#36710;本店现有18辆这?#23545;?#26080;法满足中秋节日高峰期时的顾客需要因?#39034;?#29616;的顾客在卖场寻找?#20309;?#36710;的现象屡有发生对中秋这样的节日而言这无疑会损失许多客单价?#32454;?#30340;顾客到店选购

    G超?#24515;?#26631;不够明确 目标不明确导致员工工作的积极?#22278;?#39640;员工在经营理念上未树立起一定的目的商场的各项培训工作未贯彻到?#23548;?#24037;作中去?#29616;?#29575;较低特别是一些服务理念?#29616;?#33853;实在口头上与?#23548;?#25805;作行动程度上还有较大的差距惰性化的工作态度较为?#29616;ء?/p>

    贯彻目标不仅仅止于制度应旨在培养并营造员工的工作心态和工作状态环境影响人而人又都是环境的产物营造一个良好的工作状态和工作氛围应尽早纳入卖场经营理念中来

    个人问题

    A?#27735;低?#19981;够 本人对于本卖场管理理论钻研不够深入透彻不能有效的将公司所有理念传达至全体员工对管理干部和员工的培养不够零售竞争?#38382;?#21464;化莫测单兵应战?#22278;?#26159;制胜之道

    B创新力能力?#21916;?超市的发展需要创新特别是营销方式需要创新但由于顾虑到调整带来对商场业绩的影响求稳怕乱想赢?#29575;?#30340;心理未能及时克服以致于求新求变求胜之路未能如我心愿有负领导栽培

    C细节管理不够 超市需要细节管理过于相信人性化管理的观点相信全体干部的具体掌控工作不全面不细致计划?#22278;?#24378;监?#35762;?#21147;导致很多细节的执行不到位

    针对以上问题主要完善以下工作

    A提升专业技能 ?#27426;?#23398;习和总结提高工作效率以强化基础管理狠抓liuxue86服务质量提升总体业绩为己?#21361;?#20197;树立良好品牌形象创建杨宁薛城根据地为目标在坚?#20013;?#20026;影响示范引导的前提下尽我所能激发带动全体员工工作热情加强对值班长管理岗同仁的共同学习贯彻制度的落实与执行强化现场管理力度处理好顾客的投诉与抱怨把握好顾客的退换货制度尽量让顾客高兴而来满意而归

    B商品管理 坚持对A类商品和CZ类商品的追踪努力提升商品陈列艺术做到主力商品的位置体现较强的季节性陈?#23567;?#20851;联性陈列等认真分析商品结构及市场需求,及时调整商品结构并合理控制库存,避免积压资金做好竞争分析与竞争者形成差异优势,使商品在完善消费市场的同时进一步?#25925;?#21334;场连锁优势

    D员工管理 努力提升全体员工?#31185;?#29992;多种方式激励员工强化领导班子对优秀员工的培养和指导考核认真贯?#25925;?#24466;帮带体?#25285;?#20197;及对专管员干部的考核力度配合采购部对商品的各项管理?#26696;?#31867;商品的追踪认真落实卖场环?#22330;?#21355;生让员工养成良好的习惯积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动改善卖场氛围提升卖场业绩

    E服务管理 加强员工服务意识培训贯彻便民利民为民亲民的宗旨把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现我和?#19994;?#31649;理团队定将自上而下不懈努力向着这个目标?#35762;?#36808;进完善服务体系全?#35848;?#36394;服务全面进行客户渗透

    我志努力做好一名超市店长坚持?#20302;?#22320;学习了专业知识加强?#20302;?#20570;好顾客消费分析做好人员的培训带出一支具有竞争力的超市管理团队

    衷心感谢各位领导一直以来对我工作的支持指导监督及对我个人的帮助我将认真地总结经验发扬成绩克服不足以百倍之信心饱满之工作热情与公司和?#19994;?#22242;队一起勤奋工作顽强拼搏为杨宁的发展做出应有的贡?#20303;?/p>

    商场中秋节促销活动总结篇二

    公司于中秋期间开展的中秋王者归来活动已经结束公司针?#28304;?#27425;活动的开展情况进行会议总结上午会议在公司三楼大会议室进行参会人员包括公司总经理周才?#36873;?#33829;销总监冉亚夫营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人各区域市场负责人?#32676;?#20570;了工作报告会上大家各展风采认真分析总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验?#35328;?#36825;次活动过程中的工作成绩与大家一同分享把自己在平时工作?#23548;?#20013;的心得和经验倾力奉献出来对于活动进行过程中存在的问题大家各抒己见对活动情况进行细致的分析和探究

    最后总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价充分肯定此次活动取得的成效强调各市场代表之间应?#27809;?#30456;吸取经验和教训营造一个互相学习彼此提高的良好氛围同时也是大家取得进步的好机会周才友说各市场代表和经销商要?#22836;?#33258;身惰性满足甚至超越公司要求?#27426;?#25552;升公司形象提高自身效益实现良性发展和多赢的局面大会最后对的910月份任务做出具体规划

    承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈?#19994;?#38144;售工作之后已经告以段落针?#28304;?#27425;活动公?#24452;圆?#20998;经销商进行了回访

    其中河北隆尧河南漯河山东曹县单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军平顶山虞城等店则紧跟其后而一些新店开业同样出手不凡长葛宝丰太康等店都取得了不俗的销售成绩?#27604;?#20063;有一些销售则让经销商感到心酸整合众多专卖店的珍贵经验我们试着分析导致销售结果天差地别的原因并整理成文希望对广大经销商朋友有所助益

    1店面形象作为塑造品牌价值的第一步店面形象的维护非常重要正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样作为国内知名品牌雅宝家具的价值需要精美高档的店内装潢艺术性的饰品摆放优雅的空间氛围来烘托和塑造一个装潢高档格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值所以在二三级市场良好的卖场形象是我们塑造品牌价值?#25925;?#20135;品档次拉开与?#20248;?#23478;具距离并避开与其低价竞争的第一步

    当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与?#20248;?#23478;具相提并论并讨价还价的时候?#36864;得?#20320;的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力失去了这一价值你又如何与?#20999;?#21046;作成本低廉的?#20248;?#20135;品竞争呢?

    2广告宣传广告宣传有力保证着促销成绩的取得经销商朋友要根据自身的店面规模活动筹划当地情况进行宣传在刚结束的十一活动中隆尧的成绩十分亮眼从活动内容广告宣传导购人员到客户维护的各个方面隆尧专卖店都做得很好而在宣传方面面对强势的竞争对手隆尧专卖店更是投下了大手笔一把雅宝家具的广告做遍城市三条主要?#20540;?#22312;主?#20540;?#24748;挂60条写着恭祝隆尧人民国庆快乐的红色吊旗;在另外两条?#20540;?#20570;满灯杆广告;二大量发?#25237;?#20449;一方面普遍撒网26万条短信轰炸;另一方面在活动开始前对1000多个目标客户集中发?#25237;?#20449;以完善的活动内容和导购人员作后盾以强力宣传来冲击人们的?#29616;?#38144;售成绩又怎么会不好呢?

    强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷加大促销宣传力度不仅可以让更多的人了解活动内容提升雅宝品牌在当地的知名度还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足这是济南长清专卖店已经印证的道理

    3客户维护此次活动中有不少专卖店尽管受到来自公?#23613;?#24066;场自身等因素的制约仍然取得了不错的成绩这得益于专卖店的客户维护工作正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉与同类品牌相比无形中提升了不少竞争力

    4导购能力专卖店大量广告费用的?#24230;?#38663;撼折扣和特价的推出目的就是为了吸引顾客进店以借此机会成交顾客所以在前期工作完成以后接下来考验的就是导购员的销售能力了所以对于?#20999;?#22312;活动期间能吸引众多顾客进店?#27425;?#27861;提升销售成绩的专卖店来说导购人员的专业能力低下是急需解决的问题除了进行专门的导购人员培训专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识提升销售能力

    这四个方面是每个经销商都耳熟能详的但要做好还需要经销商树立正确的

    商场中秋节促销活动总结篇三

    本次企划案的前期准备也十分充足且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署各门店店长及公司各部门人员的认真论证还有门店销售员工们的大力积极配合本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册

    在促销方面我们针?#38405;?#21069;厨电市场油烟机品牌良莠不齐且价格混乱大品牌烟机促销力度较小重磅推出年仅一次的大力度买赠套?#36864;?#24247;大吸力套餐活动在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果消费者们对我们帅康品牌的反响热烈完全达到了聚集人气的目的

    在商品方面帅康中国厨卫电器领?#35745;?#29260;曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜帅康大吸力烟机稳?#26377;?#19994;十大畅销机之首的高端烟机本次主推套餐中的T928大吸力烟机QA118系?#24615;?#20855;和K10消毒柜均属当前国内厨电行业最高端的产品我们?#24515;?#21147;也有实力与?#20064;?#26041;太一争高下再加上门店的陈?#20449;?#21512;使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力为我们以后的工作留下了很好的借鉴

    但是我们在工作的计划组织安排和活动控制过程中仍然存在着许多不足之处在本次中秋促销活动中间有一些关于促销计划活动及商品的工作没有落实到位导致损失了一部分销售这是值得我们去深思和深刻检讨的

    1 部?#32622;?#24215;的现场执行力度不够没有真正做好上传下达

    2 新商品开发部分业务没有充分的跟进致?#36141;?#22810;经销商没?#20449;?#21512;本次活动这是本次促销活动最大的遗憾

    3 门店在本次中秋促销活动中在一些商品的创意陈列方面明?#22278;?#36275;?#20889;?#25913;进

    4 门店在本次中秋促销活动中现场促销作的不到位有时有有时没有没有?#27807;?#30340;给现场促销人员培训和跟踪这样致使一些消费者的?#20174;?#24471;不到收集不能为以后的工作借鉴

    5 帅康是用心主做高?#39034;?#30005;产品的大品牌广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊没有做到以己之长攻彼之短总用自?#19994;?#20302;端产品和别人?#19994;?#39640;端产品比自?#19994;?#39640;端产品束之高阁导致在本次促销活动中很多门店口径不一促销力度受阻这是生意中的大禁

    ?#27604;?#20219;何工作要?#27426;?#36827;行总结和检讨才能把下一次的促销工作作好希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足完善自身与卓?#20351;?#21516;进步

    家人们中秋三天所付出的辛劳和?#39038;?#21331;朗都历历在目?#24515;?#20204;的奋斗才有卓朗的今天卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人卓朗与大家同在

    希望各位家人在休息过后调整好状态

    商场中秋节促销活动总结篇?#27169;?/h2>

    20XX年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后我局领导深感任务艰巨当即召开中心主任以上管理人员会议研究制定详细营销方案组建了以局领导为主的营销队伍发扬“?#20004;?rdquo;精神变压力为动力克服困难主动出击截至9月?#31069;?#20849;完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元完成市局下达计划的171.84%取得了此次营销活动的胜利现将思乡月营销活动工作总结如下

    一立足“早”字抢占市场

    在传统中秋节来临之际各大商家都想抢占这块市场要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹就必须早安排早动手结合往年经验做好前期的营销准备工作知己知彼才能百战不殆为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求

    二加大宣传营造氛围

    营销的效果?#27809;担?#23459;传是关键为了达到理想的宣传效果制定了一套详细的宣传方案一是组织策划了2009年中秋“思乡月”产品推介会向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点会上气氛热烈当场有三家客户达成了定货意向为下步营销活动的展开打下了基础二是利用报纸?#20852;DM中?#20351;?#21578;?#30424;?#23459;传海报营业厅门前悬挂宣传横幅电子屏飘字电视上飘?#20540;?#25163;?#21361;?#33829;造宣传氛围来达到宣传的目的让家喻户晓提高了“思乡月”活动的感知度为寄递和销售市场做好了前期业务推广

    三准?#33539;?#20301;分类营销

    根据县域经济特点和不同的客户群体制定相应的营销方案一是把产品分为高中低三个档次有针对性的对各个机关企业厂矿学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式托熟人找关?#25285;?#20805;分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买?#25910;?#26376;饼免费寄递亲情”“明月寄相思千里送真情”向?#27809;?#20171;绍业务引导?#27809;?#36141;买产品增加寄递业务量

    四领导带头身?#20161;?#21330;

    在“思乡月”活动开展以来局领导身?#20161;?#21330;扑下身子冲锋在宣传营销第一线分别拿上宣传资料产品样?#33539;?#35748;购的单位逐一进行宣传攻关营销见局长们亲自登门拜访各单位的领导们深受感动?#36861;?#24819;方设法定购产品领导们的这?#24535;?#31070;也深深感动了员工部分管理人员和员工自告奋勇?#36861;?#35831;缨加入到“思乡月”营销活动当中形成了你追我赶比拼营销的局面取得了良好的营销效果

    五发挥优势组合营销

    面对激?#19994;?#24066;场竞争充分利用我们?#25910;?#29305;有的资源优势打出购月饼送中秋贺卡贺年挂历企业形象宣传册的这?#30928;?#29260;即定购月饼达一万元以上的免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册且内容由其自行选定此举得到了客户的认可

    虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩但还有很多不足离快速发展的要求还有一定差距我们一定要总结经验扬长避短向发展好的?#20540;?#23616;学习为实现有效益快速发展的目标而努力奋斗!

    商场中秋节促销活动总结篇五

    中秋月饼销售工作结束已有一段时间期间对于门店的销售关注较少影响到门店销售业绩在此向门店及员工表示歉意同时也十分感谢门店对于志明月饼销售工作的支持以及配合回顾中秋月饼销售工作现对于今年月饼销售作出总结总结工作经验以及教训方便以后的工作的进行与操作

    从整体来说今年的月饼销售较往年来说无论是气氛还是销售都?#20107;?#28909;状态市道较以前都差但经过同事们的共同努力下整体业绩较往年还是有增长的?#27604;?#36825;要归功于公司及门店所有员工的共同努力也印证了公司“人的结构是相互支撑的众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言正是同事们的共同努力下成就了这一结果在此十分感?#36824;?#21496;及门店所有员工对月饼工作的支持与配合

    今年月饼工作因人数有所减少因此我在肩负英?#36335;?#20872;的销售外还配合小市区域的销售小市英德的销售有所增长而佛冈因少做了鸿兴?#25105;ˡ越?#19977;间大场造成业绩下降得厉害影响了整体月饼的销售在此向公司及同事们道?#31119;?#26159;我自己的工作没有做好没有跟进好客户和客情维系工作影响了整体业绩的增长!

    根据今年月饼销售情况以及与客户?#20302;?#20170;年月饼销售不容乐观因现时处于三打两建及领导班子换届时期顾客对于送礼及收礼都比较敏感在客观上影响了月饼的销售很多客户?#20174;常?#20170;年的销售比较保守尽量以消化为主不敢太雄心例如小市北江货仓文盛尤其明显因去年拿货太多造成后期消化不理想今年有了心理负担特别是文盛今年减少两家门店因此对于拿货十分谨慎

    根据业绩分析及销售情况今年月饼销售在价位上呈两极分化一线月饼的销售较好进口饼及广州莲香楼的销售?#21152;性?#38271;而二线饼则是价位低的销售较好因此今年二线月饼销售有所下降公?#31350;?#34385;到品牌及去年销售状况的关?#25285;?#28120;汰了部分品牌今年只做了趣香及品佳品两个品牌品佳?#26041;?#24180;无论是特价还是还是政策上?#21152;?#24456;大的支持这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助从业绩方面要感谢品佳品厂?#19994;?#25903;持;而趣香方面除了价格方面较去年有所上升利润空间也有所下?#25285;?#36896;成我们在销售操作方面困难有所增加如佛冈的鸿兴?#25105;?#20004;商场费用条件太?#37327;̣?#32780;且结款周期太长费用维系不了因此?#29260;?#21512;作

    而且趣香厂家产品供应不足造成单品早早缺货也是影响业绩的一个因素趣香因价位原因主要销售以礼盒及特价商品为主而厂家一早?#25237;?#36135;只有3个礼盒单品供应这对于二线的销售有很大的影响许这就是国有企业的共通弊病吧鉴于趣香利润空间及产品供货不足的情况建议二线多培养一两个品牌避免让厂家牵着?#20146;?#36208;让我们处于被动的位置如果趣香价位?#27426;?#19978;升而利润空间?#27426;?#19979;?#25285;?#37027;还不如经营莲香楼无论品牌知名度还是利润空间都较趣香易操作

    佛冈区域业绩下?#25285;?#38500;了因为鸿?#24605;我?#20004;店因素外另外礼品店也没有合作好胜发总体有上升但二线的销售下降得厉害因趣香价位问题基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去而且胜发最后两三天还有广州酒家和进口饼因此二线的月饼很难销售最后因城区商品不足而提早撤了佛冈的月饼回城区销售;通发的情况与往年相比差?#27426;?#20854;他礼品店和客户的广州酒?#19968;?#26412;都是找胜发拿货折头虽然一样但拿胜发的货?#36864;?#20197;后买不了胜发如果?#25442;?#20102;也会找他买回来因此风?#25112;?#23567;基本上佛冈的礼品店都是找胜发拿货这是胜发的优势服务比我们的好印证了公司文化格言“服务的开始才是销售的开始”

    ?#36234;?#19994;绩则下?#25285;?#20170;年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货经过多次?#20302;?#37117;是要等到商场的二线月饼销售完?#21916;?#20250;跟我?#19988;?#36135;因此没能进场?#36234;?#20108;线月饼剩余多是因为团?#20309;?#39064;因团购没有收订金客人没有过来拿货导致二线月饼太多因此没有与我们合作这个问题今年也发生比较多如大众华美团购500?#23567;?#32988;发团购趣香100盒因为没有收订金而没有成交造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化造成公司压力增大这个问题我也需要去检讨与总结凡是团购商品一定要与客户?#20302;?#35746;金问题保证商品销售的成交

    而英德业绩的增长得益于大众超市的销售因对市场评估不足商品的供应有所偏差造成大众商品构成不合理铁?#24615;?#39292;数量过多而铁盒基本上让其他品牌低价月饼顶死很难销售知道后期广州莲香楼等月饼断货之后趣香才真正开始销售特别是礼盒的销售要知道广州等一线月饼的断货相对高档的月饼基本?#29616;?#26377;华美与趣香了这时候才是真正的销售而英德市场相对佛冈市场来说一线月饼耕早断货因此趣香品佳品最后的销售基本上是50-80盒每天在我和促销员整天直落全力以赴抓好最后的几天时间做好月饼的销售该商场销售较去年有了增长

    从整个月饼销售流程中基本上都能顺利进行团队的合作与工作积极性有了提高感觉前期工作分配不明确造成职责不清和工作上的麻?#24120;?#32780;调货的?#35828;?#19982;进货单?#19981;?#26412;上能马上打电?#26696;?#20179;库打单马上处理这样就能避免以后单据的错乱而最后撤场拿回公司的月饼相对?#19979;b?#27809;有?#20302;?#22909;退货以及员工月饼分配的流程造成不必要的麻?#22330;?#21478;外一个问题就是与友谊商店的关系处理这是每一年都会发生的问题因流程做不好没有相应的流程造成问题出现了互相推?#23545;危?#35843;货下单备货等等工作的误会都令大家不愉快建议以后友谊商店下单或者备货一定要有书面?#38382;剑?#36991;免以后大家有误会时可以明确责任归属

    商场中秋节促销活动总结篇六

    秋风?#36864;?#20025;桂飘香在一片喜庆祥和的氛围中紧张有序的中秋销售工作暂时告一段落作为公司的一员生?#25163;?#31649;的我时刻铭?#20146;?#24049;的责?#21361;?#35748;真履行自己的职责以良好的心态百倍的精神全力投身中秋节的销售当中在公司领导的正确决策与指导下经过大?#19994;?#20849;同努力基本完成了公司交给的各项任务为公司提交了一份?#26696;?#30340;答卷但我们的工作还存在很多问题,为吸取经验和教训现将中秋节的销售情况进行相关分析并汇报如下

    一节日市场销售情况

    中秋销售与20XX年销售同比(附表?#24471;?

    “中秋节”小长假期间经在?#20302;?#37324;查询2010年XX店总销售891655.93元生鲜部总销售249433.50元销售占比27.97%;来客数2300人,客单价18.1元而在2011年芒市店总销售1263219.15元销售占比20.07%;来客数1950人,客单价21.7元两年同期相比销售额客单价有所提升,但销售占比与来客数?#21152;?#25152;下降

    同样通过以上图表可以看出在2011年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升其中水产组与日配组上升较大上升原因是一水产组新增加了设备(敞开式?#24616;?;二日配根据公司要求?#38405;?#21046;?#26041;?#34892;统一陈?#23567;?#20197;上两个原因对中秋节销售起到了推动作用而熟食组与南?#22791;?#36135;组销售下降幅度较大原因是:2010年熟食组有联营面包自制的月饼销量好但今年已撤场;南?#22791;?#36135;在中秋节前夕进行了临时陈列调整顾客不熟悉陈列位置再加上炒货备货不足造成这两个组别销售下降总的来说总体销售额和营业额呈上升趋势据分析上升主要是因为物价上?#29301;?#21644;卖场调整有一定关?#25285;?#20294;销售占比和来客数有所下?#25285;?#21407;因可能是品项缺失员工服务技能不高所导致

    二中秋销售中体现出的不足之处

    1员工流失较大新进员工较多业务技能与熟练程度不高基础管理薄弱部?#31181;?#31649;对员工未起到传帮带作用

    2对已撤场的商品与缺失的商品品项没有及时引进?#22278;?#33021;引进的商品没有应?#28304;?#26045;及处理办法

    3数据分析能力不强对联营商品关注度不够造成联营商备货不足,对即将缺货和已缺货商品的关注度不够造成畅销商品未能及时补货出现空档

    三针对以上问题将做出的应?#28304;?#26045;

    中秋节过去了虽然取得了一些成绩但还存在一些问题针对这些问题我们应做出一些应?#28304;?#26045;以迎接国庆黄金假期的销售

    1加强店面的细节管理在商品安全库存管理卖场卫生商品陈列上下功夫

    2员工进行定期的劳动纪律服务及公司流程的培训对新员工进行一对一的帮带做好挖潜工作

    3对未引进的品项进行梳理及时引进加强单品考核加大淘汰力度扩大畅销品的有效陈列对于联营商加强管理特别是大节的备货及时跟踪及时应对

    4加强学习西联?#20302;?#21508;模块的作用增强对数据的分析能力

    总之面对国庆和明年的机遇与挑战我本着务实扎实的原则更好地肩负起自身的职责加强理论业务学习勇于?#23548;?#20351;自己的业务水平管理水平全面提高为公司发展奉献自身全部的能量在新的销售旺季中我将更加努力的?#24230;?#21040;为之奋斗的?#31726;?#23478;园超市事业中去用发展用效益来回报公司实现自身的人生价值

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